Although we'd never admit it, / partly because we're unlikely to be aware of it, / most of our purchase decisions / are driven by unconscious cues.
우리가 절대 인정하지 않겠지만, / 부분적으로 우리가 그것을 인식할 가능성이 낮기 때문에, / 우리의 대부분의 구매 결정은 / 무의식적인 신호에 의해 좌우된다.
For example, / car studies have found / that consumers tend to purchase cars / they emotionally relate to - / ones that represent their lifestyle and personality.
예를 들어, / 자동차 연구들은 발견했다 / 소비자들이 자동차를 구매하는 경향이 있다는 것을 / 그들이 감정적으로 관련이 있는 / 그들의 라이프스타일과 개성을 대표하는 것들을.
They then look for data / to justify their decisions.
그들은 그 다음 데이터를 찾는다 / 그들의 결정을 정당화하기 위해.
Car specs are important, / but not to inspire someone / to purchase a particular car; / it's vice versa: / they're used to validate a car / that's already been chosen.
자동차 사양은 중요하다, / 하지만 누군가에게 영감을 주기 위해서가 아니라 / 특정 자동차를 구매하도록; / 그것은 반대다: / 그것들은 자동차를 검증하는데 사용된다 / 이미 선택된.
Through all five senses, / we're exposed to millions of bits of information and stimuli / every second.
모든 다섯 가지 감각을 통해, / 우리는 수백만 비트의 정보와 자극에 노출된다 / 매 초마다.
Obviously / we can't attend to all of it.
명백히 / 우리는 그것 모두에 주의를 기울일 수 없다.
We therefore focus consciously / on what's new, threatening, and especially interesting, / and on problems that need to be solved.
우리는 따라서 의식적으로 집중한다 / 새롭고, 위협적이며, 특히 흥미로운 것에, / 그리고 해결되어야 할 문제들에.
The rest / ─ which represents 99.99 percent of the information we receive ─ / gets sent to "internal processing," / formally known as our unconscious mind / and colloquially known as things like gut reactions, cravings, habits, and impulses.
나머지 / ─ 우리가 받는 정보의 99.99 퍼센트를 나타내는 ─ / "내부 처리"로 보내진다, / 공식적으로 우리의 무의식으로 알려진 / 그리고 일상적으로 본능적 반응, 갈망, 습관, 충동 같은 것들로 알려진.
The unconscious mind / may be hidden from us, / but that doesn't diminish its power.
무의식 / 우리에게 숨겨져 있을 수 있지만, / 그것이 그것의 힘을 감소시키지는 않는다.
The fact / that people generally ─ and mistakenly ─ believe / that they make decisions logically and consciously / only increases its influence.
사실 / 사람들이 일반적으로 ─ 그리고 잘못 ─ 믿는 / 그들이 논리적이고 의식적으로 결정을 내린다는 / 오히려 그것의 영향력을 증가시킬 뿐이다.
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