리딩튜터 주니어2 (끊어읽기) S07.1-S07.4

Imagine / seeing an expensive item / in a store.

상상해 보아라 / 비싼 물건을 본다고 / 가게에서

Then / you see an item / that is similar but cheaper.

그런 다음 / 당신은 물건을 발견한다 / 비슷하지만 더 싼

The cheaper item is still over your budget.

그 더 저렴한 물건도 여전히 당신의 예산을 초과한다

But / it seems like a good deal.

하지만 / 그것이 좋은 거래처럼 보인다

This is called / the anchoring effect.

이것은 불린다 / 닻 내림 효과라고

The anchoring effect happens / because of the way people process information.

그 닻 내림 효과는 발생한다 / 사람들이 정보를 처리하는 방식 때문에

They usually rely the most / on the information / that they find first / ―the “anchor.”

그들은 보통 가장 많이 의존한다 / 정보에 / 처음 그들이 찾은 / 닻에

Once they have an anchor, / they compare other things to it.

일단 그들이 닻을 갖게 되면 / 그들은 다른 것들을 그것과 비교한다

The anchoring effect can be a powerful tool / for selling products.

닻 내림 효과는 강력한 도구가 될 수 있다 / 제품을 판매하는

That is because / it can change / the way customers think.

(그것은) ~이기 때문이다 / 그것은 바꿀 수 있다 / 고객이 생각하는 방식을

For example, / many restaurants place a few expensive dishes / at the top of their menu.

예를 들어 / 많은 식당들은 몇 가지 값비싼 요리를 놓는다 / 메뉴의 맨 위에

Customers see these items / first.

고객들은 이 상품들을 본다 / 먼저

So, / the other dishes seem cheap / even if they really aren’t.

그래서 / 나머지 요리들은 저렴해 보인다 / 비록 실제로 그렇지 않더라도

When a product becomes popular, / do you buy it / even if you do not need it?

어떤 상품이 인기 있어지면 / 당신은 그것을 사는가 / 당신이 그것이 필요 없음에도 불구하고

If so, / you are experiencing / the “bandwagon effect.”

만약 그렇다면 / 당신은 경험하고 있다 / ‘편승 효과’를

The term comes from / American parades.

그 용어는 ~에서 유래한다 / 미국의 거리 행진들

In the past, / bandwagons would carry a band.

과거에 / 악대차는 악단을 실어 나르곤 했다

When people heard the music, / they followed the bandwagon.

사람들이 그 음악 소리를 들었을 때 / 그들은 악대차를 따라갔다

Soon, / more and more people gathered, / and / they formed a big crowd.

곧 점점 더 / 많은 사람들이 모였다 / 그리고 / 그들은 큰 무리를 형성했다

But / most of them did not know / why they had joined the crowd.

그러나 / 그들 중 대부분은 몰랐다 / 왜 그들이 그 무리에 합류했는지

These days, / the term “bandwagon effect” is used / to describe the act / of people / doing something / just because others are doing it.

요즘에는 / ‘편승 효과’라는 용어는 사용된다 / 행동을 묘사하는 데 / 사람들이 / 무언가를 하는 / 단지 다른 사람들이 그것을 하고 있기 때문에

We can see this / in our daily lives.

우리는 이것을 볼 수 있다 / 우리의 일상생활에서

Advertisements / that say things like / “Ten bottles are sold / every second” / also use this effect.

광고는 / ~와 같은 것들을 말하는 / 열 병이 팔린다 / 매초에 / 또한 이 효과를 이용한다

But / you should not buy things / just because others do.

그러나 / 당신은 물건을 사서는 안 된다 / 단지 다른 사람들이 그러기(사기) 때문에

Make sure / you buy items / only when you need them!

반드시 ~해라 / 당신이 물건을 사도록 / 오직 당신이 그것들이 필요할 때만

Have you ever seen a TV advertisement / that really grabbed your attention?

당신은 TV 광고를 본 적이 있는가 / 정말로 당신의 관심을 붙잡는 그것이

Did it make you feel / like the person in it?

당신을 느끼게 했는가 / TV 광고 속의 사람처럼

If so, / you might have been influenced / by mirror neurons / in the brain.

만약 그렇다면 / 당신은 영향을 받은 것일지도 모른다 / 거울 뉴런에 의해 / 뇌의

When you see someone doing something, / your brain’s mirror neurons react / as if you were actually doing it / yourself.

당신이 누군가가 무언가를 하는 것을 볼 때 / 당신의 뇌 속 거울 뉴런은 반응한다 / 당신이 그것을 실제로 하고 있는 것처럼 / 직접

This can even cause you to copy / what you have seen.

이것은 심지어 당신을 따라 하게 할 수도 있다 / 당신이 본 것을

Marketing experts try / to use this effect.

마케팅 전문가들은 노력한다 / 이 효과를 사용하려고

For example, / imagine there is a TV advertisement / for a hamburger.

예를 들어 / TV 광고가 있다고 상상해 보아라 / 햄버거의

The advertisement may show the model / taking a bite of the hamburger.

그 광고는 모델을 보여줄 수 있다 / 햄버거를 한입 먹는

Due to mirror neurons, / people who watch the advertisement may start / to copy the model.

거울 뉴런 때문에 / 광고를 본 사람들은 시작할지도 모른다 / 그 모델을 따라 하기

Without even noticing it, / they might imitate / the model’s emotions and facial expressions.

그것을 알아채지도 못하고 / 그들은 모방할 수도 있다 / 모델의 감정과 표정을

People put lots of different things / on hamburgers.

사람들은 많은 다른 것들을 넣는다 / 햄버거에

Viewers may feel / like they have bitten the hamburger.

아마 시청자들은 느낄 것이다 / 그들이 햄버거를 베어 물은 것처럼

As a result, / the advertisement makes them want the real thing!

결과적으로 / 광고는 그들이 실제인 것을 원하게 만든다

It is Friday night.

금요일 밤이다

You enter / your favorite steak restaurant.

당신은 들어간다 / 당신이 매우 좋아하는 스테이크 식당에

You can smell / the delicious food.

당신은 냄새를 맡을 수 있다 / 맛있는 음식의

There is an open kitchen, / so / you can see the chef cooking.

개방된 주방이 있다 / 그래서 / 당신은 요리사가 요리하고 있는 것을 볼 수 있다

He puts a piece of meat / on the hot grill.

그는 고기 한 점을 놓는다 / 뜨거운 석쇠 위에

It makes a sizzling sound / and / turns brown.

그것은 지글거리는 소리는 낸다 / 그리고 / 갈색이 된다

All of these things / make your mouth water.

이 모든 것들은 / 당신의 입에 군침이 돌게 한다

Many restaurants know / that tasty food is not enough / to attract customers.

많은 식당들이 안다 / 맛있는 음식이 충분하지 않다는 것을 / 고객을 끌기에

The sights, smells, and sounds / of the food / all / affect a customer’s experience.

모습, 냄새, 그리고 소리 / 음식의 / 모두 / 고객의 경험에 영향을 미친다

So / restaurants use these / to get more customers.

그래서 / 식당들은 이것들을 이용한다 / 더 많은 고객들을 얻기 위해

If the entire experience is good, / customers enjoy the food / even more!

만약 전체적인 경험이 좋다면 / 고객들은 음식을 즐긴다 / 더욱 더

So / when you visit / your favorite restaurant, / do not just taste the food.

그러므로 / 당신이 방문할 때 / 당신이 매우 좋아하는 식당을 / 단지 음식만 맛보지 마라

Pay attention to / how the restaurant satisfies / your other senses.

~에 주목하라 / 그 식당이 만족시키는 방법 / 당신의 다른 감각들을

Keep / your eyes, ears, and nose open / for a sizzling experience!

두어라 / 당신의 눈과 귀와 코를 열어 둔 채로 / 지글거리는 (음식) 경험을 위해